28年前，他千里販棗，卻鎩羽而歸；28年后，他鑄就了中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌——好想你。好想你公司董事長(zhǎng)石聚彬說(shuō)，衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)不是賺了多少錢(qián)，創(chuàng)造了多少財(cái)富，而是看是否推動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)，倡導(dǎo)了一種理念。
都說(shuō)仨核桃倆棗做不成什么買(mǎi)賣(mài)，他靠著盤(pán)紅棗，盤(pán)出了中國(guó)紅棗第一股。
石聚彬不僅將紅棗本身做到極致，在營(yíng)銷(xiāo)上更是一把好手。本月2日，好想你棗業(yè)斥重金800萬(wàn)，正式冠名G90(鄭州東-北京西)/G89次為“好想你號(hào)”，這是鄭州鐵路局管轄范圍內(nèi)，河南首列企業(yè)冠名的高鐵。
石聚彬介紹，這是好想你首次借助高鐵列車(chē)進(jìn)行品牌宣傳，將對(duì)企業(yè)今后戰(zhàn)略規(guī)劃起到關(guān)鍵作用，希望通過(guò)“好想你號(hào)”高鐵列車(chē)打開(kāi)并站穩(wěn)北京市場(chǎng)。
20歲的村長(zhǎng)琢磨怎么賣(mài)特產(chǎn)
先掙了2萬(wàn)元 接著賠了5萬(wàn)多
石聚彬的家鄉(xiāng)位于河南省新鄭市孟莊，作為孟莊村當(dāng)時(shí)唯一的高中生，20歲的石聚彬當(dāng)上了村長(zhǎng)，并開(kāi)始不斷思考如何幫助鄉(xiāng)親們將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)紅棗賣(mài)出去。
1986年，他從報(bào)紙上看到一條信息，紅棗在南方頗受歡迎，很多深圳人都把紅棗作補(bǔ)品煲湯，這信息讓石聚彬如獲至寶，他籌了幾千元錢(qián)，長(zhǎng)途販運(yùn)家鄉(xiāng)鮮棗到深圳，一舉掙了2萬(wàn)多元，這對(duì)當(dāng)時(shí)的孟莊人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是個(gè)天文數(shù)字。
賺到第一桶金的石聚彬欣喜若狂，第二年，他受鄉(xiāng)親委托拉著一卡車(chē)紅棗再赴深圳，誰(shuí)知車(chē)在路上走了三四天，經(jīng)過(guò)南方八九月份的頻繁雨水，幾噸紅棗嚴(yán)重受潮，還沒(méi)擺上攤位就全部爛掉。這樣的打擊讓石聚彬走到村口卻不敢進(jìn)去，待天黑之后才偷偷回到家大哭一場(chǎng)。
現(xiàn)在的石聚彬回頭看創(chuàng)業(yè)初期的磨難卻是另一番心態(tài)：“如果不是當(dāng)初賠了一大筆錢(qián)，我不會(huì)成功，可能會(huì)選擇小富即安過(guò)一輩子�！�
為了償還欠鄉(xiāng)親的5萬(wàn)多元債務(wù)，石聚彬辭去村長(zhǎng)，到鄭州在朋友幫助下辦了一家小印刷廠，不過(guò)，他與紅棗的故事并沒(méi)有就此結(jié)束。
他一直相信，“每個(gè)人一生只能辦成一件事，那我就不求多，我就認(rèn)定了紅棗，那是我們家鄉(xiāng)的根兒，也是我這輩子能成事的根兒”。
1992年，已將債務(wù)償清的石聚彬又開(kāi)始醞釀重回紅棗市場(chǎng)，他回到家鄉(xiāng)，承包了瀕臨倒閉的鎮(zhèn)干鮮果加工廠的一個(gè)車(chē)間，收購(gòu)了一批雞心紅棗，開(kāi)始生產(chǎn)蜜棗產(chǎn)品，這便是如今上市公司好想你的前身。
這一次，他賣(mài)棗的思路已與5年前不同。他預(yù)見(jiàn)到，原棗販賣(mài)的時(shí)代過(guò)去了，棗類(lèi)產(chǎn)品深加工的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況是，銷(xiāo)售方式基本都靠棗農(nóng)拉車(chē)販賣(mài)，消費(fèi)者還停留在一方人吃一方棗的階段，對(duì)其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值沒(méi)什么意識(shí)，也沒(méi)有像樣的企業(yè)開(kāi)始注意到棗類(lèi)深加工的市場(chǎng)價(jià)值。
石聚彬知道，他的機(jī)會(huì)終于來(lái)到了。
掏不出廣告費(fèi)就“另想心思”做宣傳
注冊(cè)“好想你”品牌賭傳播性
1993年，在廣州考察南方市場(chǎng)的石聚彬發(fā)現(xiàn)，南方人大多不喜歡吃帶核的紅棗，而市面上還沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品，回到孟莊后，他立即組織人員著手開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。不久之后，以雞心棗為原料的“去核雞心棗”問(wèn)世，并在廣州市場(chǎng)上一炮打響，后又在深圳、珠海等南方市場(chǎng)迅速走紅。該產(chǎn)品屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，緊接著，雞心山楂棗、雞心蜜餞無(wú)核棗等產(chǎn)品相繼投入市場(chǎng)。
一年下來(lái)，光是無(wú)核雞心棗就讓石聚彬賺了100多萬(wàn)。
石聚彬是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)極其敏感的商人。每次看到各種果蔬加工的先進(jìn)工藝，他就想著在棗上嘗試，出差、旅游觀光等都能引發(fā)他的靈感。
1997年，河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司成立。不久，石聚彬研發(fā)的棗片，憑借它獨(dú)特的包裝，新穎的食用方式，香甜、微酸的耐嚼口味，讓人回味無(wú)窮。產(chǎn)品剛一推出，就成為女士、老人、兒童的新寵，被譽(yù)為“中國(guó)口香糖”�！皸椘桥院托『⑾矚g的，但包裝又有誤導(dǎo)性。男孩送給女孩一盒，女孩看到以為是煙盒，覺(jué)得奇怪，打開(kāi)一看是口香糖，一嘗又發(fā)現(xiàn)不是，這應(yīng)該很有趣�！睂�(duì)于棗片這款新產(chǎn)品，石聚彬希望可以迅速被人們接受，就讓工人小規(guī)模生產(chǎn)，到機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、舞廳等場(chǎng)所免費(fèi)派發(fā)，反響不錯(cuò)。
不出石聚彬所料，棗片一上市便受到了熱捧，并逐漸成為河南的一張名片。
棗片的熱銷(xiāo)讓石聚彬開(kāi)始思索銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，為了完全掌控銷(xiāo)售情況，他決定自己開(kāi)店，注冊(cè)品牌“好想你”。“我們是做農(nóng)產(chǎn)品的，昂貴的廣告費(fèi)我們拿不出來(lái)。所以首先我們要有奇特的包裝，其次，配上一個(gè)溫馨、浪漫的名字，瑯瑯上口，在人們心中就可以很好地傳播�！�
2000年，好想你第一家直營(yíng)店開(kāi)張，一年后，店鋪回本，每包棗片的價(jià)格從2.1元漲到5元，并增加了產(chǎn)品種類(lèi)。石聚彬緊接著又在鄭州開(kāi)了四五家直營(yíng)店。很快，上門(mén)洽談加盟合作的商戶(hù)絡(luò)繹不絕，好想你依靠連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速鋪開(kāi)。
從棗片、棗粉、棗干再到紅棗新茶……
小小紅棗做出300多個(gè)單品
好想你的品牌逐漸做大之后，石聚彬繼續(xù)專(zhuān)注于創(chuàng)新研發(fā)，要求每一兩周就要出新品。為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，石聚彬先后69次到廣州、上海等地訪名師、求名家。
從棗片、號(hào)稱(chēng)“東方咖啡”的棗粉，到煲湯的棗干、皮脆肉鮮的零嘴紅棗，再到紅棗新茶、紅棗滋補(bǔ)酒，石聚彬把一顆紅棗掰開(kāi)揉碎后，做出多個(gè)品種，慢慢搭建起他的“紅棗王國(guó)”。
好想你棗業(yè)目前不僅在河南新鄭建有紅棗工業(yè)園，還分別在新疆阿克蘇、若羌，河北滄州等地建有紅棗生產(chǎn)加工基地。石聚彬希望能將好想你做成一個(gè)百年老店。
石聚彬現(xiàn)在最感欣慰的就是開(kāi)辟了一個(gè)行業(yè)，“每次在機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓看到那么多的旅客提著各種紅棗產(chǎn)品，我就感到非常開(kāi)心”。
如今，好想你的品牌已在河南家喻戶(hù)曉，中國(guó)吃過(guò)好想你棗片的人更是難以數(shù)計(jì)，就是這小小的棗片不僅為好想你帶來(lái)了聲譽(yù)，還有最為迫切需要的風(fēng)投資金。
深創(chuàng)投董事長(zhǎng)在河南出差，新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)到處可見(jiàn)的好想你棗片引起了他的注意，他買(mǎi)了一包，覺(jué)得好吃，之后，便通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)了石聚彬。2008年初，深創(chuàng)投與好想你達(dá)成初步合作意向。之后不久，受席卷全球的金融危機(jī)的影響，眾多金融機(jī)構(gòu)及投資機(jī)構(gòu)都收縮了投資計(jì)劃。不過(guò)，深創(chuàng)投依然看好這個(gè)紅棗龍頭企業(yè)，在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候與好想你達(dá)成了合作協(xié)議，并以當(dāng)時(shí)較高的企業(yè)估值和市盈率入股公司。2008年9月，百瑞創(chuàng)投投資2000萬(wàn)元進(jìn)入好想你。同年10月，深創(chuàng)投、秉原創(chuàng)投各投資2000萬(wàn)元、500萬(wàn)元進(jìn)入好想你。
風(fēng)投進(jìn)入之后，好想你加快了步伐，2011年5月，紅棗公司“好想你”在深圳交易所上市，成為中國(guó)紅棗行業(yè)第一股。
從2013年起，好想你開(kāi)始真正步入轉(zhuǎn)型之年，其一是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。以特許經(jīng)營(yíng)模式走紅的好想你，正由此悄然轉(zhuǎn)向商超和電子商務(wù)，落后門(mén)店的逐步淘汰已成趨勢(shì)；其二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，“我們重新梳理了產(chǎn)品架構(gòu)，將原來(lái)的十大系列300多個(gè)單品，優(yōu)化成四大系列100個(gè)單品，休閑類(lèi)就是其中之一。明晰了產(chǎn)品線(xiàn)，就能更大程度地提升終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力�！�
■延展
斥800萬(wàn)冠名高鐵
“好想你提醒您，前方到站終點(diǎn)站北京西站�！睆�2日開(kāi)始，乘坐G90次 (鄭州東-北京西)的旅客，聽(tīng)到這樣一句語(yǔ)音提示。不僅如此，在車(chē)門(mén)、行李架、液晶顯示器等位置，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)河南好想你棗的企業(yè)LOGO和各種宣傳資料。
記者從好想你公司獲悉，該公司日前成功簽約 2列CRH380AL型動(dòng)車(chē)組高鐵冠名權(quán)，成為中國(guó)紅棗行業(yè)企業(yè)冠名高鐵專(zhuān)線(xiàn)“第一家”，兩列車(chē)冠名費(fèi)用總計(jì)800萬(wàn)。
紅棗行業(yè)的“專(zhuān)利王”
20多年來(lái)，160多項(xiàng)專(zhuān)利誕生于好想你，公司成為中國(guó)紅棗行業(yè)擁有專(zhuān)利最多的企業(yè)。石聚彬被譽(yù)為“紅棗大王”、“紅棗司令”和“民間紅棗專(zhuān)家”。
從河南到河北，從陜西到新疆，和好想你有關(guān)的棗農(nóng)及紅棗行業(yè)從業(yè)者超過(guò)3000萬(wàn)人；面對(duì)當(dāng)今挑剔的消費(fèi)者，1000多家好想你專(zhuān)賣(mài)店卻穩(wěn)穩(wěn)地站在500多座繁華城市的市民家門(mén)口。
