創(chuàng)業(yè)者龍運(yùn)海在打理菜地。 受訪者供圖從不懂農(nóng)業(yè)的大學(xué)生到現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過(guò)200畝的農(nóng)業(yè)觀光園，銷售額超過(guò)200萬(wàn)元的農(nóng)業(yè)品牌公司。這個(gè)由5位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打造起來(lái)的農(nóng)業(yè)品牌“東方鋤禾”，靠著團(tuán)隊(duì)的才干和堅(jiān)持，將事業(yè)越做越大。
擺攤賣菜了解市場(chǎng)需求
1985年出生的吳書柱和1986年出生的龍運(yùn)海都是重慶大學(xué)城市科技學(xué)院的學(xué)生，一個(gè)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)學(xué)電子商務(wù)。2010年，來(lái)自農(nóng)村的吳書柱畢業(yè)后想要自己創(chuàng)業(yè)，他率先開始關(guān)注璧山。
為了了解市場(chǎng)需求、積累農(nóng)業(yè)知識(shí)，他們?cè)谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門口擺攤賣過(guò)十多天的菜。發(fā)現(xiàn)市民對(duì)安全農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，卻苦于無(wú)處購(gòu)買，而絕大多數(shù)農(nóng)民似乎還沒(méi)看到這一市場(chǎng)需求。于是，他倆決定創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)公司，教農(nóng)民種好賣的菜，幫農(nóng)民賣菜。
四處推銷打開蔬菜銷路
在璧山農(nóng)委的幫助下，2010年8月19日他們正式成立了公司。有29家農(nóng)戶以土地入股的方式和他們進(jìn)行了合作。然而，賣菜掙的錢少之又少，龍運(yùn)海又想出新招——大批量的收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，銷售給各餐館和食堂。
不過(guò)，對(duì)于沒(méi)有任何人脈積累和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生而言，銷售過(guò)程異常艱難。龍運(yùn)海說(shuō)，因?yàn)樗麄兊牟藦蔫瞪竭\(yùn)過(guò)來(lái)，比當(dāng)?shù)氐牟吮阋�，遭到�?dāng)?shù)夭素溩硬粷M，但他們沒(méi)有放棄。
媒體幫助贏來(lái)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)
2012年，受天氣影響，蔬菜價(jià)格一降再降，龍運(yùn)海收來(lái)的農(nóng)作物以低于成本價(jià)還賣不出去，幾乎把他逼到了絕境。無(wú)奈之下，龍運(yùn)海想到了求助媒體，在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，他們的蔬菜不僅賣了出去，而且還和大學(xué)城幾所高校的食堂有了長(zhǎng)期的合作。
有了固定的收入來(lái)源，龍運(yùn)海通過(guò)流轉(zhuǎn)農(nóng)民土地，開辦“東方鋤禾”觀光農(nóng)業(yè)園。
今年春，龍運(yùn)海將璧山城郊流轉(zhuǎn)的200多畝土地打造成草莓等蔬果種植園，教授農(nóng)民養(yǎng)殖生態(tài)豬、土雞等家禽。現(xiàn)在，龍運(yùn)海的生豬已經(jīng)訂出去50多頭，銷售土雞一萬(wàn)多只，種植的綠色蔬菜銷量較好。
下一步，龍運(yùn)海還計(jì)劃把直營(yíng)超市開進(jìn)社區(qū)，讓市民享受從田間直接到餐桌的綠色農(nóng)作物供應(yīng)服務(wù)。
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